为未来的世界准备人才的教育

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从买主的立场出发考虑问题,当买主对于推销的产品提出批评意见时,要以退为进,可以先装做暂时忘记自己的推销使命,同意对方的观点,站在对方一边 说话。 这样势必会在对方心理塑造自己让步的印象,在对方心里奠#自己积极的形象与态度。 假若,推销的是电风扇,顾客对这种产品挑剔很多,并声称不买电风扇也可以。 这时候可顺着对方的意思说话,“确实,花那么多钱买到一件不如意的东西真不划算。从根本上来说,这种教育是为流水线培养工人、培养工程师的。是社群人的同类,意味着你知道他们的兴趣爱好以及关注点和兴奋点,在产品开发的时候,就是人们常说的痛点。更要命的是,你不免费,你的竞争对手迟早也会免费。它不可能统一在一个尺度上。 那么针对相互间的差异需要的不是排斥或强求,而是来自心底真诚的包容与理解。主要的原因就是,传统的面对面教育模式规模太小,成本太高。但假若不太确定时,对于这类问题,不妨直接问他(她〕:“我不明白发生了什么,可不可以请您解释一下。当然,所谓的为自己制造产品,更准确的意义是为自己这类人制造产品。” 有一次,一位妇女来参与这个节目,他们谈的主要话题是这个妇女的丈夫经常夜不归宿的问题。




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