可两个部分说的都是事实
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”我简直无法相信自己的耳朵。如果他跳槽到竞争对手的企业、从事新产品开发的谈判，以往的成功经验只会成为绊脚石。”于是，他祈祷让自己变成一座山。找到两个人，交给他们20英镑或者你所在国家的类似数量的货币。有一天，你突然遭遇了一个巨大的困难，措手不及。 然而你惊奇地发现，自己竟然应付裕如。” 原本以签约为目标，由于轻易使用最后通牒，结果反而陷自身于不 利。德雷克求学于哈佛商学院，师从威廉尤里〔1111130x7〕教授，从事谈判研究工作。 威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家，也 是《谈判」力〔06七七10吕七063：?6吕0七1&七10吕30八吕166爪60七界1七匕0口七 0110810〕》〔1991〕一书的合著者之一。他们认为，我们根据自身的生活体验创造了人格化的意象，然而他们仍然把我们与更广阔的人类社会相连。 他们讨论一些听起来比较花哨的相关概念，比如无意识意象、内向投射、模式和个人祌话等等。只有明确这个意识，我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价，也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向，之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置，以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。
我们既是独自旅行，也不是独自旅行 请允许我用一句悖论来作结。 这句话听起来互相矛盾，可两个部分说的都是事实。 为我们的人生旅程寻求支撑是一个永恒的原则。 例如，传统的中国渔民向观音祈求平安。然后，在我看来只是一眨眼的工夫，我就已经恋爱，结婚〔嫁给了一个再婚的荷兰人），并且来到阿姆斯特丹跟丈夫伯纳德斯 生活在了一起（他的孩子也住在附近）。由此，我们制定谈判策略，向对手抛出提议。一旦你开始了解自己，比如什么事情能激发你的潜能，什么事情会触碰你的痛处，你手中的那些同样的材料就会在将来成为美丽的花园。着眼行为就像只关注菜单，这么做尽管必要，却不足以让你烧出好菜。 当你开始关注自己作为“厨子”对饭菜的影响时，你才能看到质变。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。一名法官裁定，微软违反了《谢尔曼反托拉尔斯法》。转。
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