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我们可以用我们的工资与其他人、其他工作进行基准比较,用以确定我们所得到的薪酬数量是合理的。 不过我们还要考虑一些额外项目,比如健康保险、休假、进修假期以及病假 等等。 你要培养一种时刻准备谈判的心态。你会怎么做。第二天,汤姆的同事维克多就跑进他的小隔间大发雷霆:“你搞这么个记事簿是什么意思。3稀缺性策略 人们往往更想得到他们认为自己所缺乏的东西,或者他们认为自己可能会遗漏的东西。你和好友约了午餐,可对方迟到了一个小时,还像没事的人一样。 你两周前刚修好的打印机又坏了。 在这种情况下,你的感觉就与保持本心完全相反。之后只过了一天,也就是11月12日,母亲就 去世了。通常,人们并不喜欢做多选题,总想尽早做出决断。 强调对对手的益处 为了加深对手对自身优势的印象,在强调距离很近的同时,尽量具体说明会给对手带来怎样的益处。举个例子吧,假如你问:“你为什么会感到这么沮丧。但是,他过于坚持自己“正确”,以致既没解决自己的问题,也没给客户带去帮助。 因为最后,那位老板确实终止了合作,并且采用了他自己的方案。 卡尔的方案可能是正确的,但他失去了客户,并且那位老板也没能为他的公司做出明智的选择,所以这是一个双输的局面。

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”人们一般都喜欢和自己类似的人。关掉电脑上不相关的软件程序。你可能会去上瑜伽课。至少这可以让你了解到你接下来有可能得到什么样的薪资或者不可能得到什么样的薪资,也能够了解你对于公司而言的价值。 要有一点,不要忘记公司福利的重要性,例如下面这些福利项目: 职称工作认可灵活性赞美公司用车休假进修课程职业资格认证职业成长优先认股权奖金职业咨询 更多的权利一一责任弹性上班制进修教育项目 更大的办公电脑更大的经费预算 当新的薪资确定的时候 1.接受这个数目。 通过口头以及书面的方式向那些为你加薪提供支持的人们致谢。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候,我近距离地观察到了这一点。在美国的民间传说里,里维尔骑马穿过城镇,大喊“英国佬来了。 ”。”卡拉说:“好吧,那也行。 ” 何谓微表情 卡拉错误地解读了凯尔的非语言性身体语言,这个错误导致她每年损失了四万五千美元。 作为一种身体语言,微表情是一种持续时间少于1秒的未经过滤的情绪表现。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略,就是一些心理上的小把戏,为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。




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