伪装成我们认为别人会接受的样子

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伟大的先哲们一直在探寻人类在宇宙中所处的位置。 例如,佛陀思考了人类的心智,解释了他所理解的现实的本质。你可以做点事打破沉寂。 当别人试图隐藏他的身体语言,你也可以做点事改变现状,并且观察他随后的身体语言。 控制双手 想象你此刻坐在谈判桌旁,比尔垂下他的双手,以此避免任何手势。, “我很喜欢你,在一些个人问题上一一比如找新的工作一一我也想多听听你的建议。 ” 最终,你可能会发现,一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系,那么在今后的日子里,他就会越来越信任你,他甚至会分享更多关于他个人生活的信息。一次,一家企业的合伙人(同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受:“我们出生时最接近我们的本质,然后却花费一生去遮蔽它,伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我,也让我意识到,每个人心中都有一块未曾发现的空间,它极其柔软,但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问,供职于美国最大的医疗集团。反之,如果对手对我方的最后通牒信以为真,那就不妨假戏真做。 因此,面对最后通牒不必过分纠结,只要保持继续谈判的姿态,此战术也就不攻自破。当你能够平衡它们之间的各种倾向和行动时,你就能获得长久的成功和满足。不爆发,则退避 我从前有个学生叫拉菲克,他的反应跟马克恰好相反。其中少不了各种策略和战术,这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底,谈判无非两类 不限于商务谈判,所有与谈判相关的提议或条件,归根结底无非是两类:一是希望对手做什么(要求行动型〕,二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类,谈判中也会明确相应的原因,例如这么做有什么益处,为什么必须不那样做。

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