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协议事项就是目录 围绕协议事项而谈,相当于给谈判编了目录。回想埃琳娜卡根。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”,即“分开人与事”,并且鼓励“双赢”式合作,共同维护所有相关方的利益,从整体上改变了谈判的面貌。我方需要多少座位。 站在别人的角度去思考问题对方想要达到的目标是什么。 对方的目的是什么。 我们能够用哪些行为显得与对方更加相像。 请记住,人们往往更容易被他们喜欢的人所影响。是它们其中的两个吗。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言,观察局势发展以及整体情况。




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