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无论你在谈判中使出什么样的策略，你都必须牢记一点，那就是你与对方还要有后续的合作，或者你们在以后的生活中肯定还会有交集。真正的工程师建造桥梁，金融工程师描绘美梦，而当这些美梦变成噩梦时，付出代价的却是其他人。考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐，那么无论这段经历是好还是坏，它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。我们部门的生产还没有延伸到海外，怛我们需要超前规划。既然你已掌握了比尔眼睛活动的定式，就可以借此判断他的诚实度。谈判中的双方可能都觉得自己的可协商变量微不足道没有价值，而认为对方的可协商变量是有价值的。 当你在进行议价的时候，你需要对所有的可协商变量了然于胸。询问批发价格为了找出你能够争取到的最低售价， 通过这种询问，你就能够知道一件商品的最低价格是多少了。 那么接下来你就有可能去通过谈判，以批发的价钱买这一件商品了。该死：我给他介绍电话使用规则这种事应该记录下来，现在我拿不出证据了。”这也就按下了他身上无形的热按钮，惊呼：“我该如何从这样的窘境中全身而退呢。
而在这段时间里，他对谈判对手不闻不问，就只是把那些希望签署合约的对手们丢在那里。在“联合公民诉联邦选举委员会”一案中，法院认定，企业的第一修正案权利应该得到与其他“公民”相同的保护。 从原则上讲，企业也是人。他费力地想转变伊凡的思维，让他理解他为什么要穿花衬衫。 重要谈判的前一天晚上，当你站在衣柜前，选择第二天的衣服时，一定要考虑到自己将要置身的环境，以及衣服的颜色可能产生的影响，它们在多大程度上可以符合环境，通常的服装选择以及其他到场人士的看法。不要试图去干扰他们的评估过程。 如果对方此时身体前倾，那说明你刚才所说的内容已经吸引到了对方。 如果对方身体后倾并且抱起双臂，那说明你还有很多的努力需要做。如果对企业管理来说，思想者的代表是首席财务官，那么在公共管理领域，思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。身体总是诚实的。这时候你需要积极开放、开诚布公地说： 您看起来好像并不确定。 您好像对刚才的回答并不十分满意。你的同事会接起这个任务。《追溯交流的源头》，迈克尔托马塞洛（附出36110336110〕，劲草书房2013年出版。
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